講一件非常恐怖的事情，98%做工業(yè)品工廠、工業(yè)設(shè)備生意的老板、業(yè)務(wù)員就是講不清楚，甚至都沒思考過“購(gòu)買理由”這檔事，不是認(rèn)真不認(rèn)真，壓根就沒有想過。這不是危言聳聽，是已經(jīng)傳承了幾十年。

你買瓶農(nóng)夫山泉喝，至少也需要一個(gè)“有點(diǎn)甜”的理由。可為什么比農(nóng)夫山泉復(fù)雜一百倍、一千倍的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備，你不給客戶購(gòu)買理由，就想讓客戶把訂單簽給你呢？

工業(yè)品工廠、工業(yè)設(shè)備，都是復(fù)雜而陌生的事物，一個(gè)訂單不可能只有幾塊錢，幾萬、幾十萬、幾百萬的訂單都是正常，憑什么相信你，連購(gòu)買理由都沒有，就能拿到訂單？

賣貨的人，講不出自己貨的購(gòu)買理由，太正常。所以，價(jià)格戰(zhàn)大行其道，好貨也只能賤賣了。然后你還說，工業(yè)品工廠生意不好做。你說是不是這么回事？

我是奧凱小陳，奧凱網(wǎng)絡(luò)專注工業(yè)品電商14年，關(guān)注我讓你網(wǎng)絡(luò)推廣少走彎路。