寧波奧凱網絡接觸過大量的工業品企業，有規模上10幾億的大工廠，也有年銷售幾百萬的小型生產型企業，不管規模大小，這些工業品企業的業務渠道拓展無非就倆種方式：線上和線下。

線下的業務渠道拓展無非是老客戶的介紹，展會，業務員主動上門拜訪，還有地推。而線上的工業品網絡營銷相對應的來說，渠道就比線下多很多。下面就簡單的列幾種：

1、企業營銷型網站的建設

想在網上賣工業品，要有個根據地，那這個根據地就是企業的網站了，所以說企業在網上營銷，制作一個企業的網站（官網）是必不可少的。這個企業網站起的作用不是一個簡單的電子樣本，它好比是企業在網上的業務員，而且是會說話的業務員，它需要把公司和產品的文案提煉好，一定要突出公司及產品的特色，優勢，好處等。讓搜索進來的客戶看了后產生想跟你打電話的沖動。

當然如果您工廠是一家品牌企業，如寧波的雅戈爾，那就另當別論了，企業建網站就是為了品牌宣傳了。

如果您工廠主要是為了拓展外貿，那這個網站就不能像做國內生意一樣，只做一個中文版網站就不夠了，要做一個英文版網站，如果為了客戶體驗感，還可以加進業務開發國的語言，如德語，意大利語等。因為國內移動端興起，所以做企業官網的時候，不但要做PC端的網站，還要把移動端的手機網站也要建設起來。

2、網站的推廣

企業網站建設好了，相當于根據地建好了，那我們下一步就要開始把這個根據地（網站）推廣出去。從國內搜索引擎角度來講，百度占了七成的市場分額，所以我們的網絡推廣主要就圍繞百度而展開的。

百度的推廣大體可分為倆種，一種就是百度競價SEM，一種就是百度優化SEO。

做推廣方法來講，內貿的推廣方式和外貿的推廣方式有很大的不同，這個細節哪里不同，以后會專門寫一篇文章來展開討論。經常會碰到很多企業老板會說，我要做一個網站，這個網站要推廣國內和推廣國外。這個從技術角度來講，也是行不通的，因為一個網站，在做的時候，要布局很多產品關鍵詞，不可能一個落地頁面，我又布局英文關鍵詞，我又布局中文關鍵詞。這樣做會亂套的。

導致的結果就是，英文推廣也不行，中文推廣也不行。所以做一個網站，你一定要想好，到底這個網站主要是推廣給國內的用戶看的？還是推廣給國外的客戶看的？只能選一。

3、電商平臺的網絡營銷推廣

說起國內的電商平臺，特別是針對工業品，那肯定要推阿里巴巴（1688）了，阿里巴巴平臺的每天的檢索量遠超國內B2B平臺流量的總和。國內B2B屬阿里巴巴（1688），國外平臺推廣，那就是阿里巴巴國際站，環球資源等平臺了。

4、還有百度自身推廣渠道：如百度問答，百度百科，百度貼吧等

我們有一個做鎖具的工業品工廠客戶，在我們奧凱公司建設了一個企業網站，也做了阿里巴巴誠信通的托管，因為這個客戶本身自己也配有2個人的網絡營銷團隊，也是非常重視網絡營銷，很想把它做好，所以經常會來我們奧凱公司坐坐，時間久了，大家都熟了，老板也很苦惱怎么樣把這倆個網絡營銷人員能夠發揮他們的價值，雖說他們以前也在別的公司也做過點網絡發發文，但也只能說僅次而已，對網絡營銷的全局概念還是缺乏的。

我們奧凱網絡此種情況，建議老板讓這倆個網絡營銷人員認認真真的把百度問答，百度百科，百度貼吧做起來，形成網絡推廣的一種矩陣感，從而來客戶產生一種熟悉感，在哪里都能看到我們企業的身影和產品的推廣介紹，久而久之，也會帶來一大批客戶。

5、免費B2B的發文

對于工業品網絡推廣來說，免費的B2B推廣是一個很好的方式。首先把產品關鍵詞從百度客戶端去選好，然后列一個文件，把長尾關鍵詞在B2B做推廣。給每個關鍵詞寫好一篇文案，然后再各個B2B平臺里去做推廣，假以時日，你會發現很多關鍵詞都會慢慢的爬上百度首頁了。

推廣的方式有很多種，但是做為我們一家企業，投入網銷的財力和精力都有限的，我們只能選擇適合我們的3，4個平臺堅持去做推廣，效果肯定非常好。所以各位工業品企業老板，要想從網上接單說難也難，說不難也不難，就看我們愿不愿意去操作。

先建設一個企業的營銷型網站，然后通過百度的競價或百度的SEO優化去推廣，然后再購買電商平臺，如阿里巴巴誠信通好好的運營維護，如果自己工廠內部沒有這樣專業的人員，可委托阿里巴巴第三方代運營公司，如奧凱網絡，可以做整體的操作運營，如專業的產品拍攝，文案策劃，美工店鋪裝修，關鍵詞選擇，寫標題，優化排名，報活動，后臺數據分析等。

自己公司內部如果有文員網銷文員，可以堅持大量的去百度貼吧，百度文庫，百度百科等有高權重的去推廣，包括各類免費的高權重B2B平臺，堅持去發產品信息，時間久了，你想沒有訂單都不可能。