奧凱網絡在阿里巴巴1688托管運營中，很多客戶都會采取一些付費推廣，如網銷寶，實力商家，標王等，這些都是引流量的好工具，但是我們也要去考慮一點，流量引進來后，應該怎么去提高店鋪的轉換率，怎么讓客戶對我們的產品產生興趣呢？

很多企業在在阿里巴巴店鋪裝修設計中，經常會去參照淘寶的裝修風格，其實淘寶面對的是個人，而阿里面對的是企業，是B端的企業，采購的人群不一樣，打動采購人員的心里賣點也不一樣。

阿里巴巴1688托管運營店鋪在詳情頁裝修中，產品圖片可以采用白色底，不需要有太多的雜色，每個產品圖片建議拍5-6個角度，可以不同角度的展示產品的各個細節，讓客戶可以深入了解產品。不要在主圖上設置太多的水印，會讓瀏覽者看了很亂，看不清產品。

奧凱網絡從2009年開始就一直致力于阿里巴巴1688托管運營，且服務的大部分客戶都是工業品企業，所以對工業品企業的阿里店鋪的運營托管更有深的體會。

我們客戶換位思考一下，一個有采購意向的客戶，通過產品關鍵詞通過阿里搜索進來，然后首頁滿屏都是類似產品的企業店鋪，那怎么樣可以通過滿屏的產品主圖一眼可以吸引他來我們家店鋪呢？

這個時候我們要深度思考一個問題：

1、哪些客戶會買我們的產品呢？

2、這些客戶一般有什么特征呢？

3、在眾多的同行眾，為什么他會挑中我們企業呢？

4、我們的產品和我們競品到底有什么不同呢？

5、除了產品，我還可以提供給他，我們同行給不出的優勢呢？

從上述幾個問題出發，我們去思考店鋪到底應該怎么樣去設計，就有了明確的方向了。

常見的阿里店鋪詳情頁一般分為這幾種：

1、產品的功能，產品參數，產品的圖紙

機械類的產品的功能也是客戶尤為關心的，除了功能特點，產品的參數，產品的一些技術指標都是客戶要關心的，如果這些硬性指標如果達不到客戶的要求，后面的當然也無法機械了。所以我們要詳細在詳情頁面中，要詳細的針對這些進行詳細的闡述。

2、產品的核心競爭力和特點介紹

產品的功能介紹清楚了后，那深一步，就要去闡述我們的產品到底和我們的同行有什么核心的賣點，比如我們的材質，我們的加工設備的先進度等等。讓客戶覺得產品差不多，但是就是在一些細節上還是選擇我們家好，同樣的產品，同樣的圖紙，因為加工機器不一樣，生產出來的產品就是一個是精品，一個就類似地攤貨。

3、公司的核心競爭力

公司的研發能力，技術團隊實力，生產能力，產品有沒質量認證體系等證書。

針對工業品的采購商，比較會關注企業的規模度，嚴謹度，生產能力等。如：我公司專注做XXXX設備已有20余年，廠房建筑面積達500多畝，公司已經通過XXX等證書。公司的加工設備是引進國際上XXXX的設備等等。

4、與客戶的合作案列

挑出與我們合作中，在本地區或行業中，有代表性或有知名度的大客戶。讓有意向采購的客戶看了產生信任感。

5、購物須知

在詳情頁的下端，可以羅列出客戶經常來問我們的一些問題，然后把他仔細的一條條列出來，然后進行一個個問題的回答，然后整理一個文件，讓客戶看了本來有一堆問題要問的，也打消了疑慮。加速了客戶詢盤下單的進度。

6、公司承諾及售后服務

公司的承諾及售后服務是解決了客戶的后顧之憂，例如產品在什么情況下退貨、怎么退貨、承諾七天無理由退貨、工程師上門維修產品等服務都盡可能寫完整。

7、關聯產品

在阿里巴巴詳情頁中，建議加上這個關聯產品，因為如果客戶逛到店鋪來，發現他點進來的這個產品在一些細節上或價格上不能滿足他的需求，而在這個產品的下端正好有類似產品，價格和性能也正好合適，他就很容易繼續往下看，增加成單的機會。

除以上的幾點，我們還可以再放一些類似公司的團建活動的照片，應用的行業，適用場景，或者設備裝在客戶現場正在使用照片等，所有的一切都是為了客戶進店鋪來后，怎么去打消客戶的疑慮圍繞展開的。

目前從百度搜索引擎上來說，引進一個客戶的詢盤需要大約300元左右，而阿里巴巴誠信通來說，需要大約200元左右一個詢盤，我們既然花了那么高的廣告費用，那我們就更要做好店鋪的基礎，可以大大提高客戶的轉換率。這個奧凱網絡這么多年來，在阿里巴巴1688托管運營中的深有體18989303762微信同號，楊小姐