阿里1688運營托管|工業品產品文案4大原則（干貨）

前面幾篇文章，我們喝了不少雞湯，今天我們來點干貨，補補身體。阿里1688運營工業品產品文案怎么寫，客戶才愿意看？才愿意買？

我給大家總結了寫文案的4大原則，即：場景化、用戶思維、產品思維和語言通俗。接下來我們來一一講解。

一.場景化

先看2個產品，一個是機器展示，另外一個是機器的場景展示。人們往往更愿意去看有場景化的機器。這是因為場景化的產品，更容易使人對產品產生具體的想象。想象自己在使用產品時的情景。

同樣的，具有場景化的文案，也有著類似的效果。當你在介紹產品的時候，是不是采用中規中矩的方法呢？（紅色的開關按鈕，具有醒目的提示，更便于操作），我們換種方式來講述。

工業品阿里巴巴1688運營文案，可以這樣來描述上面這段文字：你一眼就能看到這個紅色按鈕，按下去，機器就開始啟動了。通過這樣名字+動詞的組合方式，讓你身臨其境，非常有現場感。

二.用戶思維

什么是用戶思維？就是你要站在用戶的角度來思考。假如你是一個客戶，進入店鋪后，你會考慮的事情是，這個產品能給我帶來什么好處，或者能讓我避免什么損失，又或者這個產品可以讓我向別人炫耀些什么。

有這樣的思考角度，再去寫文案，你就不會干巴巴的說我這個產品有多好多好，而是會換一種方式去解說。

比如工業品阿里巴巴1688運營文案，在描述機器時，可以說我這個機器可以讓你的效率提高4倍，我這個技術可以讓你省電4%等等。

三.產品思維

我們都知道產品生產出來，是為了滿足市場需求的，那么在文案介紹方面也是一樣的，我們的產品文案也是為了為了解決用戶的需求，而不是自吹自擂。

比如貿易公司過來采購，他們想要了解的是利潤空間、賬期、退換貨保障等，而你的頁面中卻一味跟他介紹你的工藝，你的產品等。這樣需求和賣點不對等，又如何讓客戶下單咨詢呢？

工業品阿里巴巴1688運營文案，先要著重描述公司實力，生產定制能力，滿足客戶實際的生產需求。其次要重點描述售后維修保障服務，滿足客戶安全感的心理需求。另外要著重描述產品能給客戶帶來的好處，滿足客戶的占便宜的心理需求。

四.語言通俗

我們跟不同年齡的人講話的時候，會采用不同的講話方式，有不同的話題。那么我們工業品產品把文案展示給客戶的時候，需要采用怎樣的講述方式呢？

對于我們廠家來說，我們對產品是非常了解的，有很多專業的知識，也知道很多專業名詞，但是對消費者來說，他根本不知道，也不在乎你這個東西有多專業。他只在乎你這個產品對他來說有用嗎？

因此，工業品阿里巴巴1688運營文案，語言要盡量通俗易通。比如，你有某個技術指標，這個指標有一大串的數字文字。那你就告訴客戶，我的產品達到了什么指標，這個指標在國際上能達到的廠家都是少數的，而據我說知，浙江地區能達到這一指標的，只有我們一家。

你這樣一講，人家就一下子明白過來了，比你直接講一大串指標數字要好很多。

寫文案的4大原則就講到這里了，大家有學會嗎？可以趕緊實操一下，再把你的心得告訴我，我是奧凱小陳。

互聯網10余年，服務客戶達3000余家，我們70%左右的訂單來自于老客戶推薦和續費，如果你要做阿里1688運營托管，店鋪裝修、網站建設、網站推廣等業務，歡迎你隨時聯系我，電話（微信）：15857409235（微信同號）尤小姐

（聯系我免費獲得針對貴公司的網絡推廣方案）