20多年老企業如何轉型呢？

張經理在草席行業已經有20多年了，在行業內其實已經算是老資格了，不過她告訴我們其實在古林那里還有一家做草席的，他們做的時間比她更久，但是活得卻沒有她舒服。

原來他們2家也是競爭非常激烈的，經常會發生搶客戶的情況，雖然現在也會有，不過現在張經理會把更多的時間花在網絡推廣上。她說：與其在一個小地方搶有限的食物，還搶得頭破血流的，還不如到網絡上來舒舒服服地吃蛋糕。

是的，地面推廣受到地域的限制，推廣面有限，花費的時間、精力、金錢都比較多，而網絡推廣就不一樣了。原來你的客戶可能只在寧波一個地區，現在你的客戶可以是中guo的任何地方。

張經理近年來就是抱著這樣的想法，走出了線下銷售狼多肉少的困境。2年前，我們有緣跟張經理認識，在這之前，她也把阿里巴巴托管給杭州的公司做過，但是卻沒什么效果。本來也快要失去信心了，恰逢這時，我們跟張經理分享了一些目前互聯網的情況，張經理聽了之后，非常希望我們能夠面談。

現在的互聯網已經遍布各個角落，就拿我們的日常生活來說，出門不帶手機猶如luo奔。你可以出門什么都不帶，卻不能不帶手機，因為手機可以打電話，可以發信息，也可以買東西，還可以辦業務，可以看時間、看天氣、當計算器等等等等，這就是網絡的力量。

再說到我們做生意，正所謂有人的地方就有生意，現在人人都在網絡上，隨時隨地都有人通過網絡買東西，你不在網絡上做生意，要去哪里做呢？

我們跟張經理見面之后，張經理更加篤定網絡是要做的，阿里也是要做的，只不過她以前是找錯了人，找錯了方法。

在跟我們奧凱合作的這2年中，我們用結果告訴張經理，目前網絡營銷的必要性。現在她的生意有一半是從網絡上來的，今年續費的時候，張經理一下子又跟我們續費2年。她期待明年有更多來自網絡的訂單，我們當然也會盡心盡力幫張經理獲得更多的流量，轉化更多的客戶。