今天有余姚市做自動焊接設備的顧客，王經理通電話進來資詢，說怎么會他做工業品電商，比如阿里巴巴代運營和企業官網都做了5、6年了，錢前前后后這五年里，也大同小異花了10萬元多，但網上平臺進來的訂單都還沒到10萬。

奧凱網絡小編收到如此的電話，全是很認真對待，期望能解顧客燃眉之急。

通常情況下，假如工業品電商推廣，比如阿里巴巴代運營和官網看不到成效，不外乎3種原因：

1、店鋪推廣的商品信息到不了顧客眼前。搜索關鍵字卻到第3頁都沒你的商品。這是你的關鍵字排名沒有做到位，解決方案就是根據優化方案方法或竟價，讓商品關鍵字上網站首頁。

2、店鋪推廣的商品信息到了顧客眼前，但顧客不點開進來。由于你的標題不觸動顧客的眼球，不扎顧客的心，使他沒有點進來的沖動。解決方案就是使你的標題要策劃好，抓顧客的眼球，能扎顧客的心。

3、顧客進了你的企業官網或阿里巴巴代運營店鋪，但不進行詢價。問題就是企業官網或阿里巴巴店鋪的詳情不觸動人的內心。

果然，點開王經理的阿里巴巴代運營店鋪和官網，比如官網，基本上就是如此的：

1、整個企業官網僅有首頁被百度收錄了，內容頁1個沒有被百度收錄。真是太可憐了。整個1個官網只有一個網頁被百度收錄。

2、點開百度的百度站長工具，看見企業官網設定的關鍵字，有搜索量的沒有網站排名，有網站排名的沒有搜索量。企業官網的每日的數據流量預測為零。也就是說，就是整個企業官網每年都會花錢，實際上全是白白浪費了，由于企業官網基本上沒有人看。當然除去王老板有時想起來，自身來看看罷了。

3、在制作網頁的過程中，網站首頁里寫了怎么會選擇本公司的原因，但都處于自身角度講話的，沒有處于顧客的角度講話，讓顧客看過沒有共鳴感。

4、整個企業官網，就是1個倉庫，一堆貨。沒有一點兒能夠 觸動顧客的詳細介紹詳情。

那讓我們接下去就講下，工業品電商運營的商品詳情頁面究竟應當如何策劃。

應當說工業機械設備和工業用品就是有點兒不一樣的，比如說家用電器元器件啊，五金配件啊，小工具啊，是屬于工業品類的。工業機械設備呢，就比如說某些大家伙了，如大中型的生產流水線，注塑機機器設備等。我們奧凱網絡公司在工業品電商1688托管代運營或公司網站建設中，通常針對工業用品機器設備商品詳情頁的文案是怎么做呢？接下來讓我們就請奧凱網絡的資深小編來講解下：

由于工業機械設備領域，較為重視安全性與售后服務的保障。但通常我們在商品詳情頁中表述的過程中，一般全是大致的說，質量好，這三字來表述。實際上從購買顧客的下意識里，反應的是安全性和售后服務保障。那既然就是如此，那讓我們奧凱網絡在工業品電商運營1688店鋪和做企業官網制定的過程中，便會再加上這幾項詳情：

1、商品制造生產流程就是生產流程中1個很重要的環節。不只是于復雜流程，就是1個非常簡單的步驟，也需要清楚地表述出來。

2、商品的關鍵生產設備也需要重點表述出來，用于區別于同行業更好一點兒的制造水準。讓看過的顧客有種區別于同行業，卻好于同行業的感受。

3、或者是在生產制造中，某些加工工藝關鍵點對商品的特性和品質有根本性的功效，那么就一定要展開來細細地表述，把細節的來放大了寫，有種領先于同行業的感覺。

4、或者是生產制造的商品，用了較為高級的新型材料，或者是1種好于同行業的優良原材料，那我們就需要好好地去表述從哪里購買的，為何要從那里購買呢，要告訴不一樣的原材料，生產制造出來的商品不管從特性或品質上，使用種感受肯定是不一樣的。

5、再有工業用品商品的產品拍照，千萬別像吃穿用的消費品行業，產品拍完了后，要細細地去處理，弄得跟假圖似的。但也不必弄得像狗啃似的的，令人看過感受黑黑的的，像三無公司里出來的商品似的，令人感受不放心。

6、針對工業用品機器設備的商品詳情頁表述，非常重要的就是1個核心賣點外延，又稱：特色優勢好處。我們奧凱網絡公司做工業品電商1688店鋪運營和網站制作十余年了，也遇到過各種各樣的老總，常常會問你們公司商品和同行業比較起來，有哪些優勢賣點嗎？許多老總都搖搖頭，都說沒有的。我們就跟行業市場上的商品都大同小異，也沒有特點。實際上，我們常常在想，如果一個公司還運行著，老總還在給職員發工資，一定會有他的優勢，不然顧客怎么會買他家的貨呢。

奧凱網絡小編今天先總結到這里吧，明天繼續。人有時是沒辦法想清楚自身不知道的事物。也換句話說，術業有專攻。

奧凱網絡公司從2009年創建起，到現在十多個年頭了，一直在做互聯網電商服務工業品電商，包括1688店鋪運營、1688代運營公司托管，公司網站的設計制造，各種搜索引擎的店鋪推廣(如百度的SEO優化方案關鍵字關鍵字排名，百度愛采購的辦理與代運營）。

今年是疫情年，愈來愈多公司加進了線上營銷，誠邀各公司老總，尤其就是工業用品和工業機械設備的老總，假如想搭上互聯網這趟順風車，想做工業品電商可隨時撥打電話或微我：15857409235，尤經理。