今天上午去了一趟余姚，做水管的吳總約我們過去談阿里巴巴托管的事情。吳總的工廠成立已經有10年了，年產值大概在4、5千萬這樣。

   吳總的阿里巴巴誠信通店鋪開通也已經有很多年了，不過一直沒怎么正經打理過，曾經做過阿里巴巴托管，不過店鋪效果并不理想。

    我看了吳總的阿里巴巴店鋪，從裝修上來說，也并不難看，產品的展示上面也比較清晰、整齊，但是店鋪還是存在以下一些問題：

1.店鋪的定位還是不夠清晰，吳總的工廠主要是做外貿的，其次是國內的一些定制工廠。那么在針對客戶群體的公司實力介紹方面還不夠，只是簡單地放了幾張工廠的圖片，但是具體年產值怎么樣，定制怎么做等等，都沒有做介紹。

2.店鋪的核心競爭優勢并不明顯。吳總的產品是通過三重檢驗的，管子的安全性能方面過關，這個在行業當中是非常重要的一項指標，但是吳總并沒有把這個做重點的介紹。

3.產品的介紹比較簡單。吳總的阿里巴巴產品幾乎是大眾化的產品介紹，人家店鋪是怎么介紹的，他也是怎么介紹的，這樣很容易讓客戶產生麻木感。他的產品中，有一款是7層防爆管，但是他沒有做重點的對比解說，這樣客戶又要如何了解產品的特點呢？

4.產品的關鍵詞鋪設錯誤，這是非常嚴重的錯誤，在煤氣管上寫著水管，這樣給人的感覺就是非常不專業的。產品的類目也非常混亂，又是按照功能分類，又是按照材質分類，給人感覺就非常混亂。

   阿里巴巴托管店鋪從核心優勢賣點，到產品細節介紹，再到關鍵詞鋪設方面，都存在問題，這樣的店鋪又能有怎樣的效果呢？

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