營銷心理學的十大原則（1）

1.錨定效應

錨定效應是指我們在做選擇或者判斷的時候，很容易受到第一印象的影響。這其實是一種認知偏見，而我們做營銷的目的，就是利用了人性中的這些偏見和誤差。

比如說，你有一個產(chǎn)品賣150元。

如果你直接告訴別人，我這個產(chǎn)品賣150元，客戶心里其實是沒感覺的。

但是如果你做個對比。我這個產(chǎn)品原價200元（錨定），現(xiàn)在給您一張25%的折扣券，產(chǎn)品拿到手，只要付150元就夠了。

這樣給人的感覺就很好，因為原價要200元，現(xiàn)在只要150元，好像優(yōu)惠了50元，這就讓人感覺自己占了便宜。

2.互惠原則

互惠原則簡單來說，就是互利互惠，談判雙方各讓一步，各自得到一部分的優(yōu)惠。比如說你的某個產(chǎn)品想要賣150元，但是你不能直接告訴別人，我這個東西，一口價150元，不還價，這樣就太霸道了。

你會說，我這個產(chǎn)品賣200元，然后通過溝通，通過討價還價，最終你跟客戶各讓一步，最終以150元的價格成交。

為啥不直接說150元呢，一個是因為這樣的做法太過霸道，另外一個也是給客戶討價還價的機會，人總是喜歡占便宜，喜歡感覺自己做了正確的決定。

3.社會認同原則

營銷心理學社會認同你可能沒聽到，但是我說“從眾效應”“羊群效應”，你肯定以前聽到過。

人就是有一種喜歡湊熱鬧的習性，看到大家都在買，就會覺得這個東西肯定是好的。

所以很多商家，都會制造“熱銷”的假象。不過現(xiàn)在新廣告法的有規(guī)定，不可做夸張或者虛假的宣傳，還請大家謹慎操作。

4.誘餌效應

誘餌效應是指客戶在兩個差不多的產(chǎn)品中做選擇時，難以決定。這時，加入第三個選擇項（誘餌），就會使原來的某個選項變得更加有吸引力。

比如定一份電子雜志要30元，電子雜志+紙質(zhì)雜志，只要40元。這樣就很難做出決定，電子雜志有電子雜志的好處，紙質(zhì)雜志有紙質(zhì)雜志的好處。

如果這個時候加上一個新的選擇項：定一份紙質(zhì)雜志要40元。這樣就能讓客戶快速做出選擇。

通過比較，更多的人會選擇訂閱電子雜志+紙質(zhì)雜志。

5.稀缺原則

稀缺原則很好理解，物以稀為貴嘛。什么定制版、限量版都是這個概念。

除了數(shù)量上的稀缺，也可以是時間上的稀缺，比如活動時間到今晚8點結束。這樣會有更多的人在8點之前來買東西。

我是奧凱小陳，這里我們先講前面5個營銷心理學原則。點擊閱讀另外一半的內(nèi)容營銷心理學的十大原則（2）。

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