有老板問我：短視頻應該拍什么內容？其實你應該問問自己，客戶的需求是什么？他的需求當然不是買你的產品，而是用你的產品解決某個問題，所以你的產品可以幫助他解決什么問題呢？這就是你素材的來源(工業品營銷)。

以我們自己為例，當我不了解客戶的時候，我會這樣研究他：

1.他是做什么產品的？批發還是零售？工廠還是經銷商？公司規模如何？

2.他原來是否在網絡上做過推廣？

3.他原來的推廣是誰做的？是否存在什么問題？跟我們相比有何不同？

4.他公司的核心決策人員是誰？是否有反對者？

5.客戶想要找網絡公司的原因是想要提升網絡推廣狀況，還是不滿于原來的網絡公司？

6.我們要滿足客戶的需求，可以從哪些層面入手？

我暫時想到這些，應該還有其他一些點可以思考，你在研究客戶的時候，會研究哪些內容呢？評論區聊聊

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注工業品營銷網絡推廣14年，關注我讓你網絡推廣少走彎路。