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工業品營銷專家李洪道先生曾說“工業品營銷,贏在信任”。相信這一點,我們身在工業品行業的老板,都深有體會。
傳統營銷中,我們工業品企業塑造信任度的方式,一般就是通過銷售,客戶信任銷售,進而信任你的品牌。
那么網絡營銷中,該如何塑造工業品的品牌信任度呢?
1.定位精準的人群標簽,知道他們是誰?他們的年齡、身份、職業、興趣分別是怎樣的?他想要解決什么問題?只有當你充分了解你的客戶群體,并且聚焦他們的需求,才能做針對性的精準內容,打動他們。
2.溫暖的客戶故事,故事的魅力往往大于講道理或理性分析。客戶可以從故事中找到自己的影子,形成共鳴,得到客戶認同。
3.盡可能多的網絡觸點,你的內容被轉發的次數越多,或者通過多平臺,客戶看到你的次數越多,越容易被客戶記住你,建立你的品牌基礎印象。
4.展示專業的產品知識及行業知識,這是最直接的,讓客戶信任你的方法。
5.多做粉絲互動,維護品牌形象,形成口碑傳播,客戶說你好,才是真的好。客戶之間的口碑傳播,比你到處分發廣告,客戶信任度要更高。
這是我們打造工業品網絡營銷信任度的方法,不管你是在做B2B電商,或者是做軟文營銷、短視頻營銷,這個底層邏輯是不會變的,你說呢?
我是奧凱小陳,奧凱網絡專注工業品網絡營銷網絡推廣14年,關注我讓你網絡推廣少走彎路。
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