（阿里代運營）我們認為正確的事情，也許實際上是錯誤的。

我們總是過于相信自己的經驗，然而一切都在變化，我們的經驗有時候，可能也會欺騙我們。

我們覺得，客戶一上來就比價格，可能是因為他們無法接受高質量高價格。同行因為價格打得“頭破血流”，如果我們參與了，也會遭受相同的境遇，如果不參與，就會白白錯失很多訂單。

總不能干等著吧，為了滿足客戶的低價需求，我們不惜犧牲利潤，跟同行搶單，絞盡腦汁降低成本，卻發現客戶的還價越來越低...（阿里代運營）

其實，是我們想錯了。客戶不是要低價，而是他買了一圈之后，發現不管他在哪家買，東西都差不多。既然質量都一樣，那當然是選擇便宜的來買。

市場上出現大量同質貨物，導致客戶不得不通過比價，做出選擇。換句話說，其實是我們在逼迫客戶，進行比價。

由此可見，在同質化嚴重的市場，打造差異化優勢比一味降低價格要重要的多。

正如寧波奧凱網絡，我們做阿里代運營，主要是面向寧波本地化市場的，并且我們是阿里巴巴正規服務商（阿里代運營），做了也有10多年。懂行的老板都知道，一家公司能在市場上長久立足，依靠的只有真技術和真服務。

我們的服務，可以讓客戶提高談單效率，得到更多的行業資訊，得到更輕松的管理模式，幫助客戶減少學習成本、溝通成本和人工成本，因此，客戶是很樂意買單的。

精明的老板心里明白，機會遠遠比幾千塊的成本重要的多。為了幾千塊，而錯失一年的生意機會，是件得不償失的事情。

并且，在長期地銷售阿里代運營的過程中，我發現，越是購買高質量高價格的客戶，客戶的粘度越高；越是喜歡低價的客戶，越是沒有感情可言。關于客戶比價，你是怎么認為的呢？

我是奧凱小陳，聯系我免費獲得針對貴公司的店鋪診斷方案，15857409235微信同號，尤小姐